Υπολογίζουμε τις πιθανότητες ποια διαφήμιση έχει υψηλότερο ROI
Σταματήστε να σπαταλάτε χρήματα σε δημιουργικά που δεν μετατρέπουν. Ανακαλύψτε σε ημέρες (όχι μήνες) ποια διαφήμιση, σελίδα προορισμού ή email φέρνει καλύτερα αποτελέσματα και επενδύστε τον προϋπολογισμό σας στον νικητή.
Επίδειξη
Διαφήμιση A ή Διαφήμιση B;
Φανταστείτε ότι έχετε δύο διαφημίσεις να προβάλλονται στο Instagram:
Καμπάνια σε εξέλιξη εδώ και
1 Ημέρες
Τα δεδομένα συλλέγονται...
Στατική φωτογραφία
Προϊόν + λευκό υπόβαθρο
Δυναμικό βίντεο
Μαρτυρία πελάτη
Ποιος από αυτούς μετατρέπει περισσότερο; Δείτε πώς απαντούν τα δεδομένα:
Δεδομένα οργανωμένα σε Excel
Τα δεδομένα των καμπανιών (εντυπώσεις, κλικ, μετατροπές) εξάγονται και οργανώνονται σε ένα φύλλο Excel για στατιστική ανάλυση.
Τώρα εφαρμόζουμε την Βαϊσιανή ανάλυση στα δεδομένα:
Τα ακατέργαστα δεδομένα κάθε αγγελίας
Αυτή η γραφική παράσταση δείχνει πώς κατανεμούνται οι μετατροπές. Βλέπετε καθαρά ότι η Διαφήμιση B (κόκκινη) βρίσκεται στα δεξιά, υποδεικνύοντας υψηλότερες τιμές μετατροπής.
✓ Απόφαση: Αν οι καμπύλες είναι καλά χωρισμένες, έχετε ήδη ισχυρές ενδείξεις διαφοράς.
Ποιο είναι το μέσο ποσοστό μετατροπής καθενός;
Εδώ βλέπετε με ακρίβεια πού βρίσκεται ο μέσος όρος μετατροπής κάθε διαφήμισης. Η διαχωριστική γραμμή μεταξύ των καμπυλών δείχνει τη πραγματική διαφορά απόδοσης.
✓ Απόφαση: Όσο πιο μακριά είναι οι μέσοι όροι, τόσο περισσότερη εμπιστοσύνη έχεις να μεταφέρεις τον προϋπολογισμό.
Ποια διαφήμιση είναι πιο συνεπής;
Αυτή η γραφική παράσταση δείχνει τη μεταβλητότητα κάθε διαφήμισης. Μια πολύ μεταβλητή διαφήμιση μπορεί να έχει εξαιρετικές μέρες και κακές μέρες. Θέλετε προβλεψιμότητα.
✓ Απόφαση: Μικρότερη μεταβλητότητα = πιο προβλέψιμα αποτελέσματα = λιγότερος κίνδυνος στον προϋπολογισμό.
Πόσο περισσότερο μετατρέπει το B;
Απόλυτη διαφορά: αν το A μετατρέπει 80 R$ και το B μετατρέπει 95 R$, η διαφορά είναι 15 R$.
✓ Απόφαση: Υπολογίστε πόσα $ κερδίζετε μεταφέροντας το 100% του προϋπολογισμού στο B.
Πόσο % παραπάνω αποδίδει ο B;
Ποσοστιαία αναλογία: αν το B μετατρέπει 18% περισσότερα, πολλαπλασιάζετε την ROI σας κατά 1.18x.
✓ Απόφαση: Αυτό είναι το lift που κερδίζετε επιλέγοντας τον νικητή.
Είναι ο A και ο B συσχετισμένοι;
Αν τα σημεία βρίσκονται πάνω από την διαγώνιο, το B είναι πάντα καλύτερο από το A. Αν βρίσκονται στη γραμμή, είναι ίσα.
✓ Απόφαση: Σημεία πάνω από τη γραμμή = B είναι ανώτερη σε σχεδόν όλα τα σενάρια.
Πού χάνετε χρήματα
Κάθε ρεάλ που επενδύεται στη λάθος διαφήμιση είναι λεφτά που πετάγονται.
Σπαταλημένο προϋπολογισμό
Δημιουργώντας 50/50 μεταξύ δύο διαφημίσεων όταν μία από αυτές μετατρέπει 30% λιγότερο σημαίνει ότι το μισό του προϋπολογισμού καίγεται.
Χαμένος χρόνος
Περιμένοντας μήνες για να έχετε στατιστική βεβαιότητα ενώ ο ανταγωνιστής έχει ήδη βελτιστοποιήσει και κερδίζει περισσότερα.
Αποφάσεις με υποθέσεις
Να επιλέξετε ποια διαφήμιση να επενδύσετε βασισμένο σε προσωπική γνώμη αντί σε συγκεκριμένα δεδομένα.
Γιατί Μπεϊζιανός
Επενδύστε στο νικηφόρο δημιουργικό
Αντί να περιμένετε μήνες για 'στατιστική σημασία', ανακαλύπτετε σε μέρες: 'Η Διαφήμιση B έχει 94% πιθανότητα να μετατρέψει καλύτερα'. Ρίξτε ολόκληρο τον προϋπολογισμό σας σε αυτό και αυξήστε την απόδοση επένδυσής σας.
Αποφάσεις σε ημέρες, όχι μήνες
Δείτε σε πραγματικό χρόνο ποια παραλλαγή κερδίζει. Κόψτε τον χαμένο πριν ξοδέψετε περισσότερα.
Άμεσο ROI
Αν η B μετατρέπει 15% περισσότερο, ξέρεις ακριβώς πόσα χρήματα κερδίζεις μεταφέροντας το 100% του προϋπολογισμού σε αυτήν.
Απλό να κατανοηθεί
'94% της πιθανότητας να είναι καλύτερο' έχει νόημα. 'p-value < 0.05' δεν έχει.
Σταματήστε να πετάτε χρήματα.
Ανακαλύψτε ποιο δημιουργικό αποφέρει μεγαλύτερο ROI. Δωρεάν. Αποτελέσματα σε λεπτά.